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为什么苹果旗舰设备都逐渐取消了用户最需要的 128 GB 版本?

今天
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来源:爱思助手

距离新款 iPhone 的发布还剩不到两个月的时间,而根据分析师郭明錤的说法,在上一年度发布的 iPhone 中,最受欢迎的机型是 256 GB 版本的 iPhonee XS Max。这或许是苹果提高定价策略的又一次成功尝试,略过大多数人需要的 128 GB 直接将内存上线提升到 512 GB,与其说顺应了手机内存不断扩大的潮流,不如理解为一种销售策略,迫使用户购买超过实际需求的内存容量。


iPhone 的储存的空间是实际上利润最高的部分,也是苹果利润增长的关键所在。


根据市场调研机构 IHS Marikit 的分析数据,iPhone 的闪存成本约为 25 美分/GB,但消费则支付的价格却是 78 美分/GB。以 iPhone XS 为例,64 GB 版本的闪存成本是 23.68 美元,而 256 GB 和 512 GB 的成本为 66.24 美元 和 132 美元,但售价却分别高出了 150 美元与 350 美元。这种价格杠杆无疑能够为苹果带来更多收入,每部 256 GB 的 iPhone XS 相比 64 GB 版本利润多出 241 美元,这一差价将会为苹果带来 100 多亿美元的收入。


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虽然闪存和内存芯片在 iPhone 成本的中的占比不低,仅次于 OLED 屏幕、机身材料以及镜头模组,但随着技术演进成本下降,iPhone 主要使用的 Nand 闪存组件的价格已经不到一年前的一半,因此苹果通过更大的内存制定高定价策略的效果更加明显。


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很多用户认为 128 GB 是最适合的手机内存容量,但如果需要购买新款 iPhone 就不得不接受更高溢价的内存版本,实际上这也并非苹果首次采取这种定价策略,并且屡试不爽。


2014 年所发布的 iPhone 6、iPhone 6 Plus 也是跳过了常见的 32 GB 版本,只提供了 16 GB 与 64 GB 两种规格,提高了 12 美元成本就可以增加 100 美元的收入,接下来发布的 iPhone 6s 推出半年后也取消了 64 GB 版本,iPhone 7 直接跳过 64 GB 而提供了 128 GB 版本。


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由此可见,iPhone 的储存空间总是领先于人们的实际需求,苹果能够以 12% 的市场份额赚取智能手机市场超过 90% 的利润,这样的定价策略功不可没。


此外储存空间的增加也可以推动苹果订阅服务利润提升,更大的闪存意味着用户可能需要备份的数据更多,可以促进 iCloud 服务收入,由于 iCloud 云盘只提供了 5 GB、50 GB、200 GB、2 TB 四种规格,一部储存接近上限的 512 GB 版本的用户如果需要云备份设备,必须每月花费 10 美元购买 2TB 的 iCloud 空间。


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这也是苹果敢于将一台智能手机的价格抬高到五位数的原因之一,自从 2016 年第一季度开始 iPhone 销量同步增长就出现大幅放缓甚至倒退,利润却实现了逆增长。在智能手机销量逐渐达到天花板后,由于 iPhone 目前仍然是苹果主要的利润点,苹果只能通过提高 iPhone 的平均销售价格的方式保证营收增长。


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增加闪存容量是最高效的降低成本提高 iPhone 售价的方法,毕竟更新诸如 Face ID、3D Touch 等硬件更新意味着机身内元器件结构调整以及大量的研发费用投入,相比起来,更换闪存芯片则简单多了。